纺织服装网

当前位置:首页
>>
>>
正文

国勇纺织与佳艺袜业市场营销有秘诀

本报讯(通讯员孙壮章妍)客户盈门,生意火爆,财源滚滚,这一直是生意人追求的理想境界。日前,笔者走访了我市两家企业,发现他们的客户数量少得惊人,有的少到难以想象:一个企业总共只有两三个客户。而让人惊叹的是,他们的业务量连年翻番,利润也滚滚而来,甚至在今年这样的形势下,他们还在扩大生产规模。瞄准一个国家,定下一两个商家在广袤的非洲大陆西部,那里的冈比亚、马里等国的人民都喜欢穿一种富有各自特色的棉制长袍,这些棉织布原料主要来源于德国、捷克和中国。其中中国占了90%的市场份额,国勇纺织小儿癫痫病的费用需要多少呢有限公司就是众多中国企业中的一家。与其他中国企业不同的是,在冈比亚和马里两国,国勇纺织都只有一个代理商,企业生产所有产品都是通过那里惟一的代理商输出的。无独有偶,安华镇上的浙江佳艺袜业有限公司,企业的拳头产品是儿童用连裤袜。老总周凌云表示,他们的产品主要出口韩国,但客户只有两家。目前,这两家客户还长年派人入驻企业。虽然客户数量都很少,但企业的销售业绩都不错。2001年佳艺袜业刚做外贸时,出口额仅为100万美元,而去年已达到2000万美元。国勇纺织则从2005年的6000万元,做到了去年的1.5亿元。今年虽然受经济危机影响,两家销售额却都高于去年。目前,他们又都在准备扩张生产规北京市治疗癫痫土方法模。规避恶性竞争,提升产品质量从四年前刚刚办厂开始,国勇纺织的老总孟国勇就发现,德国、捷克两国虽然占有的市场份额很低,但他们的产品价格却是中国产品的八倍左右,利润自然不在话下。这除了他们的产品在质量方面确实具有优势外,中国企业传统的销售模式带来的自相残杀,也是一个重要原因。一般来说,中国企业为了争取出口,对上门客户来者不拒,特别是对于付款及时的商家采取低价销售的办法。由于恶性竞争、低价销售,利润自然少了,产品质量也上不去。如此恶性循环,虽然市场份额大,但产品质量也上不去,最终无法与德国、捷克产品竞争。孟国勇觉得自己应该走另外一条路。从2005年开始,他在冈比亚、马里各找到了一个代理商。双方约定,国勇纺织的产品只供他们代理销售,而这些单位也保证,凡是同类布匹只向国勇纺织进货。最后,代理商积极提供产品需求信息,企业专心制作产品,努力提高产品质量,对方对产品的满意度很高,定价上面也给予较大的优惠,双方合作由此进入了良性循环。佳艺袜业老总周凌云也表示,客户多了市场反而乱,产品专供两三家,比较稳定。现在有两家客户长驻企业,就是为了协助企业进行检验,保证产品质量。企业与客户唇齿相依,有利于长期合作对于两家企业的做法,笔者也提出了疑问:一家企业过于依赖两三个客户,这样风险是否太大?万一其中一家“叛变”,产品销路不就断了鹤岗哪里的癫痫医院好吗?对此,两位老总都充满自信。孟国勇表示,首先商家要有信誉,他们的代理商是精挑细选的。更重要的是,客户固定后,厂家提升了产品质量,这对客户来说也非常重要,他们想找我们这样的厂家也很难得的。周凌云认为,企业与客户建立了一种唇齿相依的关系,他的两家客户主动要求长驻企业,就是为了更好地进行长期合作。陕西哪家医院治癫痫治的好?他们还表示,退一步讲,即使客户不想合作了,但由于企业产品质量过硬,市场潜力巨大,想进来的客户很多,一点都不用担心。